COACHING SPRZEDAWCÓW
Przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży

  • Dodaj recenzję:
    • Wydawca: Wolters Kluwer
    • Autor: Rosen Keith
    • Dostępność: wysyłamy w 3-4 dni
    • szt.
    • 59,00 zł 54,90 zł
    Oprawa: Miękka
    Format: 17.0x24.0cm
    Liczba stron: 344
    Rok wydania: 2015
    Data wprowadzenia: 2015-12-03
    ISBN: 978-83-264-9473-4

    Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców.
    Szczegółowo opisane w książce metody pozwalają na:
    - szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawców,
    - przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców,
    - wykształcenie u sprzedawców zdolności do samodzielnej motywacji,
    - radzenie sobie z trudnymi pracownikami,
    - wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki.

    Autor wyjaśnia, w jaki sposób powinno się na co dzień prowadzić trening osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować najwyższej klasy zespół sprzedawców i szybko osiągnąć namacalne rezultaty sprzedażowe.